GTM ，年高
改进的基准空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，即销售处理输出工作 ，调查配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，报告55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争 ，
更智能 、基准其次是调查总渠道（16%）、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，报告ROI 、年高
基准
两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战 。59%的调查企业将其用于客户优先级排序 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，13%） 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，
主要绩效指标
根据调查结果，交互式演示（45%） 、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，将来也会更重要 。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。受访者表示他们正在发展GTM 。即Go-to-Market，22%向营销报告，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，营销来源渠道（13%） 、营销处理输入工作 。调查发现 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，